文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體 彭晴
年初，深圳市砝石激光雷達(dá)有限公司爆出對公司產(chǎn)品“壞一賠三”的品質(zhì)保障，在向來理性的工業(yè)領(lǐng)域，如此豪言壯語，這家公司有何底氣？近日，新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體采訪了砝石激光雷達(dá)總經(jīng)理蔣偉先生，從他口中，或許我們可以窺見這句聽起來“不夠理性”的口號背后真正意圖所在。
“壞一賠三”背后是對產(chǎn)品的信心
“能做出這種承諾肯定是對我們的產(chǎn)品有充分的信心”蔣偉表示，在國內(nèi)的激光雷達(dá)市場，目前仍然是外商品牌占大頭，大部分應(yīng)用端企業(yè)對國產(chǎn)激光雷達(dá)始終存在刻板成見，很多企業(yè)甚至連試一試都不愿意，“因?yàn)楣I(yè)上的應(yīng)用是很嚴(yán)格的，有的時(shí)候一點(diǎn)小問題可能就會(huì)造大損失，所以有些企業(yè)寧愿高價(jià)去買進(jìn)口產(chǎn)品也不愿嘗試國產(chǎn)，總覺得在性能和穩(wěn)定性方面不如外商品牌，而砝石提出壞一賠三就是想消除這些顧慮。”
當(dāng)然，承諾的立基點(diǎn)最后還是要回歸產(chǎn)品本身。
在產(chǎn)品方面，砝石提出要確保其“三性”，即一致性、穩(wěn)定性和可靠性，至于如何保障，蔣偉表示“一致性通過團(tuán)隊(duì)的技術(shù)來保證，穩(wěn)定性和可靠性則有賴于我們完善的生產(chǎn)體系和嚴(yán)格的質(zhì)檢過程。”對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)砝石一向嚴(yán)格，目前，公司拳頭產(chǎn)品——蜂眼系列激光雷達(dá)已通過了國家計(jì)量局產(chǎn)品合格認(rèn)證和萊因TUV等國際認(rèn)證，并獲得多項(xiàng)國內(nèi)國際發(fā)明及實(shí)用新型專利；在性能和可靠性方面，上千臺(tái)激光雷達(dá)在戶外惡劣的環(huán)境下，一年365天，一天24小時(shí)間長期運(yùn)行，四年來故障率低于千分之三，此水準(zhǔn)在國內(nèi)絕無僅有，為國產(chǎn)激光雷達(dá)樹立了質(zhì)量標(biāo)桿。
而除了產(chǎn)品，砝石在服務(wù)性和產(chǎn)品保障性方面也力求做到最好，對一些有特殊需求的客戶砝石也可為其提供定制化的產(chǎn)品及延伸服務(wù)，贏得了富士康、唯品會(huì)等項(xiàng)目的廣泛認(rèn)可。
在蔣偉看來，一致性、穩(wěn)定性、可靠性、服務(wù)性和保障性這五點(diǎn)是砝石在激光雷達(dá)行業(yè)的立足之本，同時(shí)也是支撐砝石未來發(fā)展的基礎(chǔ)。
未來的重心側(cè)重于工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人
砝石將目光瞄準(zhǔn)在工業(yè)自動(dòng)化場景中的移動(dòng)小車及載體。針對這一領(lǐng)域砝石也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，其S系（導(dǎo)航）與F系（避障）組合產(chǎn)品亮點(diǎn)十足。
砝石F系列激光雷達(dá)
其組合特性有：基于TOF脈沖測量技術(shù)，能抗強(qiáng)光干擾；采用一體旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，平面誤差正負(fù)0.08°，砝石的LCPA算法包括煙霧過濾、顆粒過濾、均值濾波、中值濾波和標(biāo)準(zhǔn)分析等算法，同時(shí)采用一級人眼安全保護(hù)激光，符合國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，具有超強(qiáng)的測距能力，最遠(yuǎn)可達(dá)30m；極小的測量光斑，能準(zhǔn)確探測細(xì)小物體且精度高；采用日本電機(jī)，超長的使用壽命，維護(hù)時(shí)間減少，方便快捷的多層安全區(qū)域防護(hù)設(shè)置。
砝石S系列激光雷達(dá)
蔣偉看好移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展，同時(shí)也認(rèn)為伴隨著移動(dòng)機(jī)器人本體市場的不斷擴(kuò)大也將會(huì)帶動(dòng)核心零部件產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。但對于國內(nèi)整個(gè)激光雷達(dá)行業(yè)而言，國產(chǎn)化仍舊是一大難點(diǎn)，市場在擴(kuò)大，但國產(chǎn)企業(yè)似乎并未從中得到多少益處。在產(chǎn)品品質(zhì)和性能都不占優(yōu)勢的情況下，部分企業(yè)開始希望借低價(jià)撕開一道口。
但在蔣偉看來，他并不認(rèn)同這種做法“價(jià)格戰(zhàn)是市場競爭發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，但目前國內(nèi)激光雷達(dá)市場還未形成充分競爭，行業(yè)目前還處于初期發(fā)展階段，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是拼口碑和服務(wù)的階段，降價(jià)對于企業(yè)自身及行業(yè)整體而言并沒有多大的好處。”
所以砝石并未把“降價(jià)”列入其開拓市場的主要手段之一，“在產(chǎn)品各項(xiàng)測量技術(shù)指標(biāo)不輸給外商品牌的前提上，依靠本土化的優(yōu)勢提供更好的服務(wù)及保障，同時(shí)價(jià)格只有外商品牌的三分之二，這是砝石優(yōu)勢所在。”在他看來，在保障品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是國產(chǎn)激光雷達(dá)企業(yè)在與外商競爭時(shí)的理想模式。
但砝石也并不急于求成，蔣偉表示砝石未來的戰(zhàn)略是“憑借自身的韌勁跟著市場的節(jié)奏慢慢走。”而我們也希望，在日益擴(kuò)大的激光雷達(dá)市場，能看到國產(chǎn)企業(yè)的早日崛起。
