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簽約100+渠道商，海豚之星不斷強化國內(nèi)市場“核心陣地”

發(fā)布時間: 2024-09-02 11:09:23 來源:新戰(zhàn)略

核心提示： 將繁瑣的搬運流程簡單化，力破技術(shù)堆疊怪圈。

近年來得益于物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，物流裝備市場進入自動化、智能化階段，對于智能搬運解決方案的需求也呈現(xiàn)出多樣化。一些移動機器人企業(yè)為更好滿足市場多樣化需求，將目標市場瞄準輕小型移動機器人，致力將繁瑣的搬運流程簡單化，力破技術(shù)堆疊的怪圈。

成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司（簡稱“海豚之星”）正是其中一員，與其他企業(yè)不同，海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品提供商”，在多元的市場需求下，專注輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步構(gòu)建出自身獨特的企業(yè)競爭力和高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式。

踩準節(jié)拍，發(fā)力輕小型移動機器人

“輕小型工業(yè)搬運機器人能夠精準、快速地完成物料的搬運、裝卸和堆垛等任務(wù)，顯著提高了物流操作的效率。特別是在高強度、高頻率的搬運場景中，機器人能夠持續(xù)穩(wěn)定地工作，避免了人工操作可能帶來的疲勞和錯誤。”海豚之星國內(nèi)市場拓展總監(jiān)芮磊談到輕小型工業(yè)搬運機器人的優(yōu)點。

于是，秉承“一切皆為簡單而來”的核心理念，海豚之星以無人叉車硬件為基礎(chǔ)，將計算機視覺、運動控制、人工智能等技術(shù)相結(jié)合，面向廠內(nèi)無人搬運、倉儲、配送場景提供工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品，系列產(chǎn)品已覆蓋裝卸、分揀、配送、分裝和生產(chǎn)全過程等各個功能領(lǐng)域，在3C、家電、衛(wèi)浴、制造、汽零、食品、服裝、醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球300+項目落地。

對于所取得的成就，海豚之星將競爭力歸因為自身豐富的產(chǎn)品線以及突出的方案定制能力。芮磊表示：“不同行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和需求各異，海豚之星的輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品系列豐富，可以根據(jù)客戶的具體需求進行定制和擴展，滿足多元市場的需求。”

據(jù)悉，在產(chǎn)品方面，Ape15 Mate 2.0小搬機器人、MP10S小海豚搬運機器人、TP30潛伏式頂升配送機器人、AS30倉儲堆垛機器人、AE30平衡重式倉儲機器人等產(chǎn)品陸續(xù)被推出，逐步豐富了海豚之星的產(chǎn)品線，為海豚之星的方案解決能力奠定基礎(chǔ)。其中，Ape15、MP10S是海豚之星極具代表性的明星產(chǎn)品。

“小搬”Ape15的三個版本

芮磊介紹：“Ape15 Mate 2.0小搬機器人是AiTEN今年7月推出的新品，憑借其獨特‘人機共融’特性與算法的應(yīng)用，能夠識別和避免與人員或其他設(shè)備的碰撞，并且增加了3D激光雷達和廣角相機的升級版APe15可在室外導(dǎo)航，托盤識別時能夠更精準。同時，支持單機版與系統(tǒng)版快速切換而不受網(wǎng)絡(luò)限制，能靈活應(yīng)對各種復(fù)雜搬運環(huán)境，而除了360°立體避障、2000mm巷道空間、8%爬坡能力、30mm越溝寬度等標配功能外，Ape15小搬Mate2.0還搭載了AiTEN FRC-3.0核心AI大腦，這是實現(xiàn)其智能化和高效運作的關(guān)鍵。”

另一款明星產(chǎn)品MP10S則采用SLAM激光無反自主導(dǎo)航，可在部署后快速掃描環(huán)境，并建立數(shù)字化模型和地圖，實現(xiàn)±10mm的精準定位，并且可靈活地進入低窄空間作業(yè)，通道寬度僅為1936mm，能適應(yīng)復(fù)雜工況。AGV搭配360高精度傳感器，產(chǎn)品能夠智能避障、原地轉(zhuǎn)向，同時配備前置安全觸邊，左右急停按鈕多重防護，保護設(shè)備及貨物安全。

海豚之星MP10S產(chǎn)品

隨著智能制造和工業(yè)4.0的快速發(fā)展，市場對自動化、智能化設(shè)備的需求日益多樣。為了滿足用戶需求，海豚之星對自身技術(shù)的不斷創(chuàng)新與升級，進一步拓展產(chǎn)品矩陣。

在2023年9月的上海工博會上，海豚之星推出全新一代SLAM激光導(dǎo)航控制器和TX005復(fù)合機器人。新款控制器在上一代主控基礎(chǔ)上進行技術(shù)迭代和優(yōu)化，性能更加優(yōu)異，魯棒性進一步提高。TX005復(fù)合機器人則繼承了海豚之星一貫“輕、小、窄”的風格，搭載SLAM激光導(dǎo)航+末端視覺，實現(xiàn)毫米級別定位，可配合海豚之星移動機器人，開展全面智能化作業(yè)。目前該款復(fù)合機器人已在3C電子、汽車零部件、新能源、食品、醫(yī)藥、倉儲物流等行業(yè)取得應(yīng)用。

關(guān)于復(fù)合機器人，芮磊認為：“根據(jù)行業(yè)報告和市場分析，復(fù)合機器人市場在未來幾年內(nèi)將保持快速增長態(tài)勢，具有廣泛的應(yīng)用前景和市場需求。未來，復(fù)合機器人技術(shù)將朝著智能化、高精度、高適應(yīng)性、模塊化與可擴展性以及安全性的方向發(fā)展。”

隨著各種類型的產(chǎn)品推出，海豚之星的產(chǎn)品線基礎(chǔ)更為厚實，依托這樣兼具通用性和適用性的產(chǎn)品，海豚之星對于解決方案的定制開發(fā)便更為得心應(yīng)手。截至目前，海豚之星已為來自于50多個行業(yè)的百余家客戶提供各類工業(yè)搬運機器人和解決方案，客戶包括西門子、康明斯、摩恩、美的等知名企業(yè)。

海豚之星部分應(yīng)用案例

在介紹海豚之星如何塑造獨特核心競爭力的同時，芮磊也提到當下輕小型搬運機器人的市場困境：“受技術(shù)瓶頸、成本因素、市場認知度等因素的制約，當前輕小型搬運車輛無人化滲透率較低。但我依舊相信隨著技術(shù)的不斷進步和市場的逐漸成熟，輕小型搬運車輛的應(yīng)用將會越來越廣泛。”

強化國內(nèi)核心陣地，加速海外市場滲透

“上半年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，海豚之星整體業(yè)務(wù)保持10%以上的增長水平，展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。”芮磊表示，“在市場方面，國內(nèi)市場依然是我們的核心陣地，圍繞華東、華南和華北地區(qū)深耕客戶需求，完善了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外得益于對海外市場需求的精準把握和有效的營銷策略，我們成功開拓了歐洲市場，實現(xiàn)了歐洲地區(qū)項目‘首交付’。”

據(jù)悉，在國內(nèi)，海豚之星已初步建立了國內(nèi)市場的渠道銷售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國主要城市建立了城市展廳模式，簽約渠道商達100多家。

而為拓寬海外市場，海豚之星基于對不同市場需求、客戶購買力和潛在需求等因素的重新定位，對產(chǎn)品進行了針對性的適配和優(yōu)化，并陸續(xù)進行各項國際產(chǎn)品認證，以確保能滿足不同國家和地區(qū)的客戶需求。同時，海豚之星也建立了海外服務(wù)團隊，確保從咨詢、選購到使用、維護的每一個環(huán)節(jié)。

此外，在海外渠道建設(shè)上，海豚之星正積極尋求海外經(jīng)銷商、集成商等合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以共同開拓市場、提供產(chǎn)品和服務(wù)。并通過數(shù)場海外展會、社交媒體、行業(yè)媒體等多種渠道加強品牌宣傳和推廣，提升海豚之星機器人在海外市場的品牌知名度和影響力。

海豚之星參加KOREA MAT 2024展會

經(jīng)過對產(chǎn)品、服務(wù)團隊、銷售渠道以及品牌宣傳的全方位提升，海豚之星海外市場的拓展按下“加速鍵”。目前，海豚之星在海外設(shè)立了眾多分支機構(gòu)，完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區(qū)域的布局。

“隨著海外市場的不斷開拓和深入，我們的業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長，品牌影響力也得到了顯著提升，這為公司在未來進一步拓展海外市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。未來我們?nèi)詫⒓哟蠛Ｍ馐袌龅耐卣沽Χ龋⒏晟频膰H銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”芮磊表示。

面對整體市場的“不穩(wěn)定性”和“不確定性”，芮磊談道：“我們觀察到今年上半年，移動機器人市場繼續(xù)展現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，技術(shù)迭代速率顯著加快，越來越多的企業(yè)涌入移動機器人領(lǐng)域，市場競爭日益激烈。在激烈的市場競爭中，品牌和服務(wù)的重要性日益凸顯。因此，海豚之星下半年要實現(xiàn)逆勢上行，仍需要堅持戰(zhàn)略，繼續(xù)加大研發(fā)投入，進一步加強市場滲透和客戶維護，實現(xiàn)產(chǎn)品易用化，交付敏捷化，讓一切皆為簡單而來。”

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