如果談論廣義的機器人，那么滑臺（直角坐標機器人）可以稱之為使用率最高，也是自動化程度和成熟度最高的機器人產品。根據相關數據統計，直線滑臺占機器人使用量的百分比高達40%以上，相關的從業企業也是不計其數，市場競爭較之于其他機器人更加激烈。
如今，直線滑臺市場陷入紅海之戰，尋求差異化無疑是唯一出路。TOYO東佑達在滑臺市場銷售量累計超過30萬臺，去年更是憑借新品—內嵌式導軌滑臺再次引爆市場。
TOYO東佑達是一家臺灣公司，其低調內斂的特性使得外界對這家公司知之甚少。“TOYO東佑達唯一喜歡對外界談論的只有我們的產品和品牌理念。”東佑達機器人(蘇州)有限公司技術副總曾坤成對新戰略機器人全媒體記者表示。
圖：東佑達機器人(蘇州)有限公司技術副總曾坤成
TOYO東佑達公司于2000年在臺灣成立，并先后在深圳、蘇州成立分公司，至今17年的經營時間里，滑臺銷售數量累計超過30萬臺，成為滑臺品牌中當之無愧的領先者。根據曾坤成介紹，TOYO東佑達成功的經驗無外乎以下四點。
首先，產品層次差異化，給客戶更多選擇。
隨著自動化市場的發展日新月異，機器人的適用范圍也越來越廣，數據顯示，2017年工業機器人應用范圍持續增加，已服務于國民經濟37個行業大類，102個行業中類。在自動化市場紅利背景下，TOYO東佑達為客戶提供各種不同層次的滑臺產品，滿足中低端和中高端市場各種不同需求。
曾坤成表示，TOYO東佑達一方面可以為客戶提供標準的滑臺產品（如ETH系列），另一方面新產品GTH內嵌式導軌滑臺不僅價格親民，而且層次更加多樣化，此外，TOYO東佑達還可以開發特殊產品，提供客制化的渠道，讓設計更貼近于需求。
圖：TOYO東佑達的ETH系列滑臺
其次，產品形式簡單，避免復雜選型。
值得一提的是，TOYO東佑達在產品研發上做足準備，在原機型升級、新產品開發上持續投入，以應對市場的需求及競爭。2016年，TOYO東佑達開發的內嵌式導軌滑臺一經面世便引起廣泛關注。
“內嵌式導軌滑臺體積更小，結構有著革命性更新，軌道內嵌使得剛性上大幅提升，且使用成本更低；第二，以往的組裝都要做拆蓋動作，內嵌式導軌滑臺可以直接從兩個方向鎖付，方便快捷。此外，另有自主開發的控制系統，最大的亮點在于自由控制技術，可以讓使用者更簡單的操作，省去客戶自行選擇電機驅動器及調整的時間。東佑達也因此成為目前唯一一家機構與控制都能自主生產的滑臺廠家。”曾坤成表示。
目前，內嵌式導軌滑臺長期貨源充足且價格極具優勢，可以做到現貨交期。未來，TOYO將會基于使用同樣的控制模式下擴充更多的產品線，避免選型復雜且困難。
圖：TOYO東佑達的內嵌式導軌滑臺
再次，統一供應鏈管理，確保品質如一。
對于中國市場，TOYO東佑達傾注了大量心力，長期布局長三角與珠三角地區，甚至較為邊遠的西部地區都在加速形成工業供應鏈。海外市場也是TOYO東佑達的業務板塊。TOYO東佑達在美國、歐洲、東南亞、日本、韓國皆有銷售據點，工廠遍布臺灣、蘇州、日本和韓國，并且正在籌劃中歐洲及東南亞市場。
曾坤成介紹，在關鍵零組件上TOYO東佑達力求圍繞全球化統一采購方式，以降低整體采購成本，并持續不斷研發自主產品，確保在同樣的品質下提供更具性價比的產品。
圖：TOYO東佑達的內嵌式導軌滑臺內部結構
圖：TOYO東佑達歐規超長行程皮帶滑臺
最后，堅持開發自主技術，打造品牌形象。
除了產品形式和銷售渠道，TOYO東佑達最為重視的依然是產品的技術開發。尤其是當前階段，滑臺市場的效仿和跟風現象明顯，TOYO東佑達始終貫徹自主研發設計到生產組裝的精益求精，牢牢掌握核心工藝、生產經驗。
擁有17年歷史的TOYO東佑達積累了大量的自動化經驗，享有很高的品牌知名度，更在品質上獲得非常大的肯定，可以媲美日本及歐美產品。目前，TOYO東佑達的滑臺應用范疇主要圍繞在蘋果供應鏈、新能源汽車、手機制造、光伏、醫療、面板等行業，客戶群體包括富士康、華為、京東方、比亞迪、大族激光、ATL、BOE、TPK、華大基因、捷普綠點等。
據了解，即便是滑臺市場百家爭鳴，競爭非常激烈的環境下，TOYO東佑達依然保持著年復合增長率超過20%的速度發展，在客戶滿意品質的情況下不斷的提升市場占有率且“生產滿負載進行，供不應求”。這種現象無疑不在表明TOYO東佑達在產品和服務方面保持著高度的競爭力。
另外，TOYO東佑達也在大力開拓AGV市場，這塊產品的神秘性更引得眾人關注，下期，新戰略機器人全媒體將揭開TOYO東佑達的AGV布局。
