文/本刊記者 熙文
與沈陽新松、安徽埃夫特、廣州數(shù)控共同被稱之為“國內(nèi)四小龍”，埃斯頓在國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展格外引人注目。埃斯頓副總經(jīng)理吳蔚先生對新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體表示，埃斯頓有機(jī)器人核心零部件的技術(shù)支持，同時在銷售渠道和市場通道方面聯(lián)合優(yōu)勢力量，對于未來充滿自信。
埃斯頓“未雨綢繆 有備無患”的背后有著自己強(qiáng)有力的后盾。
首先是核心零部件的技術(shù)支持。除了減速機(jī)，其他核心零部件如控制系統(tǒng)和伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動都是自主開發(fā)的產(chǎn)品。機(jī)器人本體技術(shù)的只是機(jī)器人技術(shù)一部分，未來應(yīng)用有相當(dāng)多二次開發(fā)和深入研究是基于機(jī)器人本體技術(shù)核心零部件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，比如：遠(yuǎn)程診斷、人機(jī)合作安全等，而埃斯頓有這樣的技術(shù)基礎(chǔ)。
其次，渠道的拓展。機(jī)器人市場目前主要集中于華南（廣東）、華東（江蘇、浙江、山東、上海），華中（武漢），西南(重慶、成都)，東北（沈陽、長春），這是埃斯頓重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。同時，埃斯頓積極尋找在各個機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)的系統(tǒng)集成商，加強(qiáng)與他們長期合作，在技術(shù)支持、性價比、以及服務(wù)成本與及時性等方面形成優(yōu)勢。
再次，市場模式的創(chuàng)新。目前，埃斯頓的產(chǎn)品正在全國范圍內(nèi)進(jìn)行積極地免費(fèi)試用。吳蔚介紹到，“機(jī)器人產(chǎn)品既是老產(chǎn)品也算是新產(chǎn)品，市場是多變的，渠道也是不斷更新，特別是互聯(lián)網(wǎng)的興起，給市場帶來的沖擊是巨大的，埃斯頓愿意和積極進(jìn)行市場模式的探討和嘗試，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢。”
有了足夠的資本支撐，埃斯頓的工業(yè)機(jī)器人本體銷售日漸明朗。
吳蔚介紹，“我們常說一個產(chǎn)品整個生命周期的費(fèi)用，是最重要的，而國外品牌服務(wù)價格高、周期長在最初采購活動常不被重視。因此，我對國產(chǎn)機(jī)器人成為市場主流非常有信心。從埃斯頓本身來說，我們今年上半年的比去年同期增長170%，預(yù)計(jì)今年可以完成年初公司設(shè)定的銷售指標(biāo)。”
隨著國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的市場逐步打開，本體廠商的數(shù)量也如雨后春筍，這一現(xiàn)狀讓當(dāng)前的市場充滿了變數(shù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體廠商的格局已經(jīng)基本形成，未來不會有太大變化。對此，吳蔚表示贊同，他表示，“各種資本進(jìn)入、研究機(jī)構(gòu)參與，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級內(nèi)在的和外在的動力，一定有新的機(jī)器人本體企業(yè)出現(xiàn)，但是未來整個國產(chǎn)機(jī)器人的市場格局一定是以少數(shù)幾家企業(yè)為主。”
最后，吳蔚也表示，絕大多數(shù)機(jī)器人的應(yīng)用，國產(chǎn)機(jī)器人是完全勝任的。因此國產(chǎn)機(jī)器人本身在質(zhì)量、穩(wěn)定性上不斷進(jìn)行革新升級的同時，市場也應(yīng)該給與更多的支持和機(jī)會。目前，埃斯頓已經(jīng)開啟“雙核雙輪”計(jì)劃，在從事高端智能機(jī)械裝備及其核心控制和功能部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化智能裝備自動化控制解決方案的同時，通過向銀行申請綜合授信，為客戶提供買方信貸擔(dān)保等金融形式來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。
