文/本刊記者 熙文
當(dāng)前，機(jī)器人行業(yè)火熱的勢頭一發(fā)不可收拾，無論是上市企業(yè)在A股市場紅旗招展，還是中小企業(yè)追逐新三板等新型融資平臺，機(jī)器人行業(yè)的活躍度始終不減。但產(chǎn)業(yè)熱不代表企業(yè)熱，看似“錢景無限”，身處其中的企業(yè)是否賺的盆滿缽滿？真實(shí)的狀態(tài)恐怕只有企業(yè)自己知道了。
當(dāng)我們討論機(jī)器人企業(yè)的生存狀態(tài)時，往往會把中小型企業(yè)當(dāng)成比較特殊的一個群體。相比財(cái)大氣粗的大企業(yè)，中小企業(yè)往往承受著更多的風(fēng)險和壓力。然而，中小企業(yè)也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，尤其是有著一技之長及優(yōu)勢渠道的企業(yè)，往往能夠在產(chǎn)業(yè)洪流中發(fā)展的游刃有余。
作為一家中小企業(yè)，廣東拓斯達(dá)很好的詮釋了“有所為有所不為”的發(fā)展理念，成為中小企業(yè)突圍樣本。
“有所為有所不為”出自《論語?子路》，意思是人要審時度勢，決定取舍，選擇重要的事情去做，而不做或暫時不做某些事情。指人的精力有限的，只有放棄一些事情不做，才能在別的一些事情上做出成績。中小企業(yè)有所為有所不為的重要表現(xiàn)就是專一而做，突出優(yōu)勢，以特色見長，而不要泛泛的模仿別人。結(jié)合機(jī)器人行業(yè)而言，最重要的就是要明確產(chǎn)品定位和企業(yè)經(jīng)營思路，著力于一點(diǎn)，步步為營。
首先，定位精準(zhǔn)。
企業(yè)要做準(zhǔn)確的市場定位，首先必須了解行業(yè)狀況，未來市場的需求變化、市場需求總量、競爭對手、自己的優(yōu)缺點(diǎn)等。近幾年中，機(jī)器人行業(yè)涌入了大量的企業(yè)和資本，有人傳言未來有6成投資企業(yè)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，這在一方面推動了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面也對這個行業(yè)浮躁的泡沫形式產(chǎn)生一定影響。因此，企業(yè)一定要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)定位。
拓斯達(dá)成立于2007年，已經(jīng)形成了終端應(yīng)用集成方案 + 本體制造 + 軟件開發(fā)，三位一體的工業(yè)機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)。拓斯達(dá)董事長吳豐禮對新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示：“拓斯達(dá)深知自己的定位，成立之初就明確了自己的優(yōu)勢所在，我們在電子元件、精密制造、汽車、醫(yī)療、3C電子等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，也形成了自己的品牌。未來，我們?nèi)匀粫呀裹c(diǎn)關(guān)注在這些領(lǐng)域，加深技術(shù)積淀，做專做精。”
當(dāng)然，定位精準(zhǔn)并不代表局限，企業(yè)的眼光需要與時俱進(jìn)，因此，拓斯達(dá)也逐漸發(fā)力3D打印，將產(chǎn)品觸角放的更遠(yuǎn)。
其次，市場營銷獨(dú)特。
說到市場營銷，每個企業(yè)都有自己的不同策略，除了產(chǎn)品定位不一樣，開發(fā)的客戶群體不一樣之外，企業(yè)對營銷的重視程度以及市場滲透率也不相同。營銷好比企業(yè)聯(lián)姻，順利的把自己推銷出去并且保持良好的終身合作關(guān)系是最好的結(jié)局，但事實(shí)上總會有各種因素影響雙方的關(guān)系，因此，營銷也是機(jī)器人中小企業(yè)需要掌握的一門學(xué)問。
拓斯達(dá)的營銷模式讓人印象深刻。“一年回本的自動化”宣傳模式不僅很好的吸引了客戶的眼光，直擊客戶心中最為關(guān)切的疑問。
在企業(yè)的自動化改造中，擺在應(yīng)用廠商和機(jī)器人企業(yè)之間的第一個關(guān)鍵指標(biāo)就在于成本回收期。企業(yè)的投資回報率通常決定著一個企業(yè)是否考慮上馬機(jī)器人。在廣東拓斯達(dá)看來，一年的成本回收期是他們對客戶的承諾。拓斯達(dá)科技為生產(chǎn)制造企業(yè)量身定制一年回本，并滿足可升級、可復(fù)制、通用性、開放式四個條件的自動化解決方案。
再次，資本的靈活運(yùn)用。
中小企業(yè)融資難是一個普遍現(xiàn)實(shí)，也是當(dāng)前很多民營中小企業(yè)心中難以言說的痛。中小企業(yè)對資金的管理除了自身嚴(yán)格的財(cái)務(wù)把控，更為重要的是為有源頭活水來。
進(jìn)入資本市場是當(dāng)前中小企業(yè)的一大途徑。鑒于中小企業(yè)的實(shí)力，步入創(chuàng)業(yè)板、中小板并非易事，而新三板給了企業(yè)一個很好地轉(zhuǎn)跳機(jī)會。
拓斯達(dá)同樣把握了這樣的機(jī)會。拓斯達(dá)于2014年12月在新三板掛牌上市(股票代碼831535)。與此同時，國內(nèi)兩大交易所：上交所、深交所近一年來已多次到赴公司現(xiàn)場調(diào)研，爭取拓斯達(dá)在申報IPO上市的時候?qū)⑵渥鳛樯鲜械亍Ｍ厮惯_(dá)即將于2015年中旬申報IPO上市。
最后，抱團(tuán)合作。
當(dāng)前，機(jī)器人相關(guān)企業(yè)紛紛尋求合作對象。向上下游延伸或者收購?fù)滩?yōu)勢企業(yè)，以壯大自己的業(yè)務(wù)版圖，此時，機(jī)器人中小企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)的困難更大。未來，機(jī)器人中小企業(yè)在與大企業(yè)競爭時，必要的抱團(tuán)合作是明智之舉，當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該清醒的認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和不足，尋找合適的合作方式，切記揀了芝麻丟了西瓜。
拓斯達(dá)凝聚了一幫合作伙伴，投資機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商和不同性質(zhì)的戰(zhàn)略同盟伙伴。近段時間，拓斯達(dá)與沈陽機(jī)床集團(tuán)展開戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著拓斯達(dá)從傳統(tǒng)的注塑機(jī)自動化領(lǐng)域向全行業(yè)自動化的延伸。
放眼2015年及以后，機(jī)器人行業(yè)將從多方面考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力和能力，尤其是中小型企業(yè)，無論是內(nèi)部整改還是外部修繕，都要加強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。居安思危，有擔(dān)當(dāng)和抱負(fù)的企業(yè)都應(yīng)該從意識到行動，積極謀劃布局。
