《物流搬運機器人》雜志社 記者 clay 先談談關于劣幣與良幣，劣幣驅逐良幣的思想早已超越了貨幣范疇，而被用于形容一切劣質品淘汰優質品的情形。簡單說來，就是價值高的事物被價值低的事物淘汰出市場。盡管如此，劣幣驅逐良幣，在邏輯上卻是錯誤的。原因簡單，付出貨幣的一方固然希望支付劣幣，接受貨幣的一方怎肯收取劣幣？付出貨幣的一方是聰明人，收受貨幣的一方也不傻，除非存在嚴重的信息不對稱，區分不出良幣和劣幣。
隨著近幾年我國電商快遞等行業對AGV機器人的追崇，AGV產品呈現出翻倍的增長速度，因此，進軍AGV行業的企業也是鱗次櫛比。相較于多關節工業機器人， AGV本土制造和銷售占比將近90%，是唯一的國產機器人成熟應用的產品領域。大家對倉儲AGV的期許和關注也在急劇升溫。
在我們熟知的AGV機器人市場，恰恰就存在著劣幣驅逐良幣的現象，原因也簡單，一是信息不對稱，需求方不了解供求方的產品；二是同行之間的價格戰，擾亂市場秩序，底價競爭讓消費者迷茫；三是產品同質化嚴重，缺乏創新的技術，產品與市場。四是缺少了相關的行業標準和規范，導致市場無序競爭甚至是不負責任的惡性競爭。就如產品制造沒有標準的作業指導書，即便是同一家工廠的不同生產線，也做不出一樣品質的產品。
基于以上四點，中國移動機器人AGV市場近幾年發展嚴重滯后，以至于讓劣幣驅逐良幣，讓終端需求者對AGV機器人產生質疑，不僅影響相關企業的發展，更重要的是影響到整個市場運營環境。
盲目的降價根本不利于產業的發展和市場的培育，產品價格的下降應該是通過供應鏈的管理，技術的創新與變革來實現，而不是以犧牲產品利潤，犧牲產品質量與服務來實現的降價。所以，以后者這樣的方式來降低的價格贏得競爭的方式，終究是飲鴆止渴，自食其果。
2017年開始，在AGV機器人領域，這種風向開始轉變，優質的企業越走越好，縱觀這種現象，除了新市場新應用的拓展之外，我覺得技術的變革是倒逼劣幣退出市場的根本原因。傳統AGV技術已經不能適應目前智能制造，智慧物流的趨勢。
另外一個很重要的原因就是，信息流通逐漸對稱，客戶與行業企業之間的交流溝通愈加頻繁，已經擺脫了供方提供什么樣的產品，需方就用什么樣的產品的時代，在智能制造大趨勢下，需求終端開始占主導權。
另外，以往的AGV機器人銷售都是從引導客戶消費開始，而現在是這種模式開始轉變，需方會主動的尋找優質的供方來合作。所以對于供方的行業口碑、品牌、服務能力、方案解決能力等提出新的挑戰。這就是為什么之前行業的某些傳統AGV機器人的企業覺市場越來越難做，而近五年內崛起的企業卻發展的越來越好的原因之一。
總之，行業風向已經開始轉變，你今天積累的優質的品牌、技術、細分的產品或許是你企業明天起飛的加速器。
