近日，機(jī)器人行業(yè)又傳來一大喜訊，深圳橙子自動(dòng)化已獲得來自經(jīng)緯中國領(lǐng)投的2800萬元A輪融資，明勢資本、上海柯投企業(yè)管理合伙企業(yè)、祥峰資本跟投。團(tuán)隊(duì)此前曾獲得明勢資本天使輪融資。
橙子自動(dòng)化是一家專注于3C領(lǐng)域智能制造升級服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，基于對行業(yè)工藝KNOW-HOW及自動(dòng)化生產(chǎn)的理解，并經(jīng)過近三年的技術(shù)沉淀及在手機(jī)、耳機(jī)、音響等細(xì)分領(lǐng)域的深耕，橙子自動(dòng)化積累了對精益生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)、信息化生產(chǎn)等方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。目前橙子自動(dòng)化已經(jīng)在3C電子行業(yè)內(nèi)聚集了一批精華客戶，在富士康，思科、蘋果、華為等公司成功做成了多條柔性化自動(dòng)裝配和檢測生產(chǎn)線。
一般來說，機(jī)器人行業(yè)的毛利率在 30-40%左右，集成商在50%左右。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)今年銷售額有望達(dá)到1.2億元，平均客單價(jià)在200-300萬元，利潤有可能在2000萬左右，預(yù)計(jì)明年銷售額或達(dá)到3-3.5億元。團(tuán)隊(duì)希望在2020年成為3C細(xì)分行業(yè)的第一。
現(xiàn)階段來看，橙子自動(dòng)化更像是一家集成商，為客戶提供整套的解決方案，涵蓋精益管理、系統(tǒng)集成、高端智能設(shè)備、企業(yè)培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等。橙子自動(dòng)化會(huì)結(jié)合工廠的實(shí)際需求，駐場考察，并提供合適的集成方案，從模塊化組件、非標(biāo)設(shè)備、智能工作站到柔性生產(chǎn)線、整廠自動(dòng)化都會(huì)包含。
不過，橙子自動(dòng)化更希望能夠成為核心器件提供商。一般來說，集成商有利潤但很難做大規(guī)模，公司現(xiàn)階段做集成主要是為了了解客戶需求，方便公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，這也是過去兩年公司研發(fā)的重點(diǎn)。目前已經(jīng)開發(fā)出比較成型的產(chǎn)品，包括X-Ray檢測設(shè)備、X光機(jī)、MD-PRO智能工廠標(biāo)準(zhǔn)化軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)、及適用于高速高精度的電子裝配和測試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動(dòng)化檢測的Insight100。
與市場上的諸多玩家不同，橙子自動(dòng)化主打柔性生產(chǎn)線。一般來說，3C產(chǎn)品更新迭代快，產(chǎn)線也要相應(yīng)迭代，但一般來說工廠一條產(chǎn)線投入高昂，柔性產(chǎn)業(yè)鏈則有助于幫助工廠低價(jià)重復(fù)利用產(chǎn)線。這也意味著在產(chǎn)品涉及時(shí)，就重復(fù)考慮到這種可復(fù)用性。CEO邵勇鋒解釋，以手機(jī)為例，雖然各家的產(chǎn)品元器件并不相同，比如Home鍵有多個(gè)廠商供貨，但仍有90%以上的相似性，為柔性生產(chǎn)線提供了可能。橙子自動(dòng)化估算，使用公司提供的產(chǎn)線，后期很可能只需要200萬就能完成新產(chǎn)線的更新迭代，要遠(yuǎn)低于重新購置一條產(chǎn)線。
