文/新戰略機器人全媒體記者 思且
作為物流機器人領域一支備受關注的實力股，華曉精密工業（蘇州）有限公司（以下簡稱“CSG華曉”）去年可謂給關注者們交上了一份滿意的答卷，據統計，2017年CSG華曉AGV出貨量超過2200臺，銷售額超過3億元。
這樣的銷售數據對于AGV行業而言，不可謂不強大，如此龐大的出貨數據，CSG華曉究竟有何獨到之處？CSG華曉又都把AGV賣給了誰？
深耕行業12年 汽車制造領域是核心
CSG華曉常務副總經理李大偉對新戰略機器人全媒體記者表示，去年CSG華曉AGV銷量中有80%都集中于汽車及汽車零部件行業，也就是說，去年超過2200臺的出貨量中，有1700多臺是應用在汽車行業。不夸張的說，目前，國內主流的汽車企業，無論是歐美系、日韓系汽車品牌，還是國產自主汽車品牌，90%以上都是CSG華曉的客戶，其中與CSG華曉形成深度戰略合作的汽車品牌達到15家。
能和眾多“一線大牌”合作，這與CSG華曉在行業內的潛心經營是分不開的，CSG華曉擁有15年物流領域行業經驗，深耕AGV行業長達12年，擁有完整的產業鏈服務、制造、生產能力，可為用戶提供物流無人化和生產裝配柔性化整體解決方案及核心產品。
CSG華曉致力于做“最懂客戶的智能物流供應鏈”，并始終以此為行為準則和中心思想，而這也是CSG華曉能夠贏得眾多客戶青睞的原因之一。CSG華曉一直在努力提高和完善的技術人員整體方案解決能力、銷售人員良好的客戶意識和服務意識，只為給客戶提供最佳服務。
除了具備整體的解決方案能力，CSG華曉的競爭力還體現在對于自身格外的嚴格態度上，這種嚴格體驗在全流程的方方面面，從售前的技術溝通、細節交流，到對產品質量的嚴格把控，再到售后的的跟進與服務。CSG華曉嚴苛要求自身，出色完成各個項目，在客戶群體建立良好的口碑。
基于自身優勢技術 不斷拓展新領域
汽車行業是CSG華曉的優勢，同時也是CSG華曉的標簽。但很顯然，CSG華曉的目光并不僅限于此。
李大偉表示：“CSG華曉重視在汽車及零部件行業的發展，維護核心行業客戶之余，也在不斷尋求新的契機。CSG華曉憑借行業內多年的積累和沉淀，已經準備好在其他智能制造行業大展拳腳。CSG華曉正積極拓展新領域業務，以實現CSG華曉在汽車行業外的第二行業、第三行業中的領先地位。”
目前，CSG華曉旗下擁有類型不同、功能各異的各類AGV，主要涵蓋牽引式AGV、承載式AGV、單/雙舉升裝配式AGV、倉儲AGV，激光自然物AGV、自動叉車AGV等。不僅如此，CSG華曉可以根據客戶需求，打造非標定制的各類AGV，適用不同場景。
在導航技術方面，CSG華曉目前已經熟練掌握多種不同的導航技術，包括磁條導航、二維碼導航、激光自然物導航。同時，CSG華曉也在重點研究視覺導航和GPS導航。此外，CSG華曉已經擁有并熟練掌握了全系列驅動技術，包含差速驅動、舵輪驅動，麥克納姆輪全向驅動等技術。
創新“AGV+”模式 實現廣泛應用
深耕行業多年，CSG華曉認為AGV技術應用本身的特性就是替代人工，實現更多的自動化功能。而AGV的廣泛應用，不應當僅僅限于物流車輛和自動化設備。
在CSG華曉的理念中，AGV應當是移動的能源載體和高精度裝備平臺的互相結合，AGV的應用已經從以往單純的設備使用，演變為實現使用者的各種需求。CSG華曉憑借對行業的深刻了解，堅持解放AGV本身的限制性，結合客戶的實際需求，突現AGV的廣泛應用，并在此基礎上提出了“AGV+”的全新概念。目前，CSG華曉在AGV+創新型產品應用共有四類：AGV+非標設備、AGV+標準設備、AGV+機器人和AGV+視覺平臺。
“AGV+概念創新型產品打破了AGV“僅擁有移栽功能”的限制，賦予了AGV更多更豐富的功能，CSG華曉未來還將通過進一步引導客戶思考，深挖AGV的無限潛力。”李大偉表示。
標準有待制定 未來依舊可期
盡管當前的AGV機器人市場，由于各種公司參差不齊，造成了當前AGV行業出現魚龍混雜的局面，行業口碑的負面影響也與日俱增。但對于AGV行業的未來，CSG華曉還是持樂觀態度，預計AGV行業近5年內還將保持高速增長，年均復合增長率約為30%。
參照當前的市場形勢。李大偉認為“在這個關鍵檔口，需要有AGV行業龍頭企業挺身而出，制定行業標準，規范行業服務，更好的服務客戶，共同引領AGV市場向良性化發展。作為AGV行業的一員，CSG華曉有責任和義務與我們的同行企業一起并肩作戰，建設AGV行業的美好未來。”
對于未來，CSG華曉也有自己的重要規劃：
首先，CSG華曉將進一步強化自身在AGV機器人方面的核心技術，完成更多產品的專利申請，研發和完善新的導航技術，以提高CSG華曉的成本競爭力。
其次，CSG華曉將持續地以用戶需求為導向，并不遺余力的堅持提供制造領域物流無人化和生產裝配柔性化的解決方案及核心產品，為用戶提供最優服務。
再者，CSG華曉一直積極尋求在新行業和新領域的突破，力爭未來在3C、鋰電、金融、材料等行業站穩腳跟，不斷的創新和開拓，建立產品批量生產過程中的質量標準。
最后，CSG華曉也會加強與AGV行業的深度交流，參與制定行業標準，通過自身不斷的努力，成為生產物流領域行業的領導者。
