文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 王博文
國內(nèi)機(jī)器人市場競爭日趨激烈，未來三年將是關(guān)鍵時期。作為一家新興的國產(chǎn)機(jī)器人本體企業(yè)，如何把握至關(guān)重要的機(jī)遇階段？如何尋求差異化的市場競爭？這些問題成為本體廠商不得不思考的關(guān)鍵因素。
廣東天太機(jī)器人從輕量型機(jī)器人本體出發(fā)，經(jīng)過一年多的系統(tǒng)集成探索，如今堅定的執(zhí)行細(xì)分專業(yè)的本體路線，以SCARA機(jī)器人做爆款打好市場“卡位戰(zhàn)”。
圖：廣東天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華
18年為卡位戰(zhàn)之年，SCARA市場將翻番
輕量型機(jī)器人市場需求越來越大，競爭尤為激烈。在天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華看來，18年是輕量型機(jī)器人的“卡位戰(zhàn)”之年——了解足球的人都知道“選擇重點、定準(zhǔn)位置、卡準(zhǔn)時機(jī)”是卡位關(guān)鍵，故而天太機(jī)器人將會以這三個切入點去打開市場。
“選擇重點”，重點在SCARA。張興華在接受新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者采訪表示，隨著國家、企業(yè)、媒體及用戶自身對于工業(yè)機(jī)器人的多方推動，用戶對行業(yè)的認(rèn)知度加深，SCARA機(jī)器人的需求將會不斷增多。2016年中國市場SCARA機(jī)器人銷量1萬多臺，17年卻已近3萬臺，其中國產(chǎn)SCARA機(jī)器人不到1萬臺，保守估計2018年需求量將超過4萬臺，SCARA市場潛力極大。
目前天太機(jī)器人主推“TS6-600”型號的SCARA機(jī)器人，該產(chǎn)品中，諧波減速機(jī)、絲桿等核心零部件均為自主研發(fā)生產(chǎn)，且采用行業(yè)內(nèi)流行的驅(qū)控一體化技術(shù)，不僅性能優(yōu)勢得到保證，而且成本更低，因此推出市場的價格將會完全突破行業(yè)慣例，給出小編從未聽到過的震撼價！
圖：天太機(jī)器人主推產(chǎn)品——“TS6-600”型號的SCARA機(jī)器人
SCARA市場在擴(kuò)大，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存
市場一邊在擴(kuò)大，也一直在廝殺，張興華在深耕市場數(shù)年后也是頗有心得。
在其看來國產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展的主要挑戰(zhàn)在以下幾點：
首先，客戶并不信任國產(chǎn)品牌，對國有市場并不寬容。假如機(jī)器人在使用過程中出現(xiàn)問題，那么對于使用國際品牌的產(chǎn)品則會認(rèn)為理所當(dāng)然，對國產(chǎn)品牌，則會責(zé)問集成商“為什么不選用進(jìn)口機(jī)器人”的態(tài)度，因此，國產(chǎn)機(jī)器人的品質(zhì)還是需要驗證才能讓市場接受的。
其次，也是較為關(guān)鍵的一點：國產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)在還沒有具有足夠競爭力的時候便開始向著同質(zhì)化的方向發(fā)展。這將極大的限制國產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的創(chuàng)新與競爭力。同時國內(nèi)普遍認(rèn)為“性價比高”就是“價格低”，所以最后的結(jié)果就是國產(chǎn)機(jī)器人開始打價格戰(zhàn)。
面對進(jìn)口拼品牌及國產(chǎn)拼價格的挑戰(zhàn)，張興華認(rèn)為這也不全然是壓力，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人仍然存在巨大機(jī)遇。
天太機(jī)器人則會找準(zhǔn)市場，瞄準(zhǔn)更具細(xì)分化的SCARA機(jī)器人。這主要是基于以下三點考慮：
首先，類似于“愛普生”“雅馬哈”這類國外大品牌的SCARA交貨周期長，三個月交付也是常態(tài)，漫長的等待讓客戶將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)企業(yè)；
其次，隨著3C行業(yè)、鋰電行業(yè)等諸多行業(yè)的發(fā)展，市場需求在增長，同時傳統(tǒng)直角坐標(biāo)機(jī)器人也在升級替換，SCARA的市場應(yīng)用空間得到快速增長；
再則，相對于其它類型的本體，SCARA技術(shù)更為成熟，天太機(jī)器人定準(zhǔn)自身位置，利用自身技術(shù)優(yōu)勢做出了性價比最高的SCARA“TS6-600”，卡準(zhǔn)2018年這個時機(jī)將其做爆款推出，有絕對信心攻占市場，2018年天太機(jī)器人的銷售目標(biāo)是2000臺。
為進(jìn)口品牌補貨，幾家市場領(lǐng)頭的國際品牌在近幾個月仍會處于缺貨狀態(tài)，項目是不可以等的，因而，給國產(chǎn)留出了補貨的機(jī)遇。
培養(yǎng)一批中小型系統(tǒng)集成商，中小型集成商更看重成本和交期優(yōu)勢，同時，他們大多應(yīng)用機(jī)器人的經(jīng)驗不足，需要更多的服務(wù)。成本、交期、服務(wù)，剛好是天太的綜合利器，必然受到青睞。雖然短期時間內(nèi)中小集成商單個拿貨量也許不高，但是隨著他們能力成長和數(shù)量的積累，未來就是大市場。
積極引導(dǎo)直角坐標(biāo)機(jī)器人升級，經(jīng)過市場調(diào)研，張興華斷定直角坐標(biāo)機(jī)器人接下來幾年仍然處于增長態(tài)勢，同時，也開始分層；部分高端客戶轉(zhuǎn)向SCARA機(jī)器人，部分中低端客戶進(jìn)入價格競爭。所以，將來的直角坐標(biāo)機(jī)器人，只有兩條路：升級到SCARA和極致規(guī)模成本。天太希望跟愿意升級的那些公司積極合作，陪伴他們一起成長。
張興華一直有一顆民族工業(yè)的心，最后他對整個國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)行了展望：中國是工業(yè)機(jī)器人最大的市場，中國的機(jī)器換人計劃，一定是用中國的機(jī)器人換人，而不是用進(jìn)口的機(jī)器人；巨大的市場，再加上中國人的智慧和不懈努力，最后，一定是國產(chǎn)機(jī)器人進(jìn)入千萬家企業(yè)用戶，就像計算機(jī)、機(jī)械裝備、數(shù)控機(jī)床等行業(yè)一樣；作為國產(chǎn)機(jī)器人的同業(yè)者，我們需要在機(jī)器人核心部件更下功夫，需要在合理競爭下有更多的協(xié)同合作，需要在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用上更多的創(chuàng)新！中國機(jī)器人必將成為這個智能制造歷史時期的主流！
