文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 陳然
在服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展春天來(lái)臨之際，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一家光學(xué)制造廠商，合肥嘉東光學(xué)今年新開辟激光雷達(dá)事業(yè)部，其目標(biāo)群體直指掃地機(jī)器人。
日前，新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者就此采訪了合肥嘉東光學(xué)股份有限公司銷售總監(jiān)房肥生先生。
圖：合肥嘉東光學(xué)股份有限公司銷售總監(jiān)房肥生
入門原因：技術(shù)基礎(chǔ)+市場(chǎng)通路
相較而言，嘉東光學(xué)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)屬于后來(lái)者。“我們并非盲目投機(jī)，經(jīng)過多方調(diào)研，我們擁有多年光學(xué)的技術(shù)基礎(chǔ)以及一定的市場(chǎng)通路，所以我們對(duì)打入掃地機(jī)器人市場(chǎng)非常有信心。”房肥生表示。
首先，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是光學(xué)產(chǎn)品。
嘉東光學(xué)依托中科院安光所資源，在光學(xué)路徑設(shè)計(jì)上有特殊的技術(shù)和專利權(quán)。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡衛(wèi)東先生是中國(guó)科學(xué)院安徽光學(xué)精密機(jī)械研究所物理學(xué)碩士，全球晶體生長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇Ｗ鳛楣竞诵募夹g(shù)人員，胡衛(wèi)東先生一直致力于光學(xué)晶體新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)工作，擁有近20年光學(xué)晶體行業(yè)技術(shù)研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。
激光雷達(dá)是以發(fā)射激光束探測(cè)目標(biāo)的位置、速度等特征量的雷達(dá)系統(tǒng)。正是因?yàn)榧螙|光學(xué)在光學(xué)技術(shù)上擁有深厚的技術(shù)，因此開發(fā)激光雷達(dá)產(chǎn)品也具備了一定的基礎(chǔ)。
根據(jù)規(guī)劃，嘉東光學(xué)的激光雷達(dá)產(chǎn)品未來(lái)將著力于三大領(lǐng)域：
首先，服務(wù)機(jī)器人，前期針對(duì)的是掃地機(jī)器人；
第二，工業(yè)機(jī)器人，應(yīng)用于工業(yè)4.0、工業(yè)機(jī)械手臂上的激光雷達(dá)；
第三，無(wú)人駕駛汽車領(lǐng)域的激光雷達(dá)視覺系統(tǒng)開發(fā)。
“我們預(yù)計(jì)在今年8月份最先推出掃地機(jī)器人激光雷達(dá)。后兩者在研發(fā)階段。目前激光雷達(dá)用的方案有兩種：一種是三角測(cè)距法；一種是TOF方案（飛行時(shí)間測(cè)距法）。嘉東光學(xué)非常注重技術(shù)創(chuàng)新，在激光雷達(dá)方面有自己專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員近20人，但是我們還是希望有更多的人才加盟，現(xiàn)在是技術(shù)更新發(fā)展非常快，誰(shuí)能領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)方向，誰(shuí)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。如我這次來(lái)深圳，主要的目的就是尋找優(yōu)秀的技術(shù)人才和研發(fā)團(tuán)隊(duì)加盟嘉東光學(xué)，共創(chuàng)嘉東新天地，公司非常愿意加大人才的投入和培養(yǎng)，胡董事長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，必須靠有能力的人才，才能把企業(yè)做強(qiáng)做好。”房肥生介紹道。
除了技術(shù)上的積累，嘉東光學(xué)有先進(jìn)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理，推動(dòng)激光雷達(dá)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和下游各種產(chǎn)品的應(yīng)用普及。
房肥生表示：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做激光雷達(dá)的大型工廠幾乎沒有，下游客戶想找個(gè)品牌的激光雷達(dá)產(chǎn)品也找不到，本來(lái)國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)起步就很晚，現(xiàn)在都沒有形成氣候的原因，也是因?yàn)闆]有出現(xiàn)一個(gè)帶頭大哥的推動(dòng)和影響行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)就那么二三個(gè)小團(tuán)隊(duì)在做，而且各打各的地盤，各自保護(hù)主義盛行。由此導(dǎo)致下游客戶張口即談的激光雷達(dá)就是德國(guó)西克，日本的北洋，國(guó)內(nèi)都不需要問的，問了產(chǎn)品技術(shù)也達(dá)不到，也沒有貨。國(guó)內(nèi)由于沒有競(jìng)爭(zhēng)，就沒有推動(dòng)激光雷達(dá)行業(yè)的發(fā)展和下游產(chǎn)品應(yīng)用的推廣。
基于以上我們嘉東光學(xué)想為行業(yè)做點(diǎn)什么，我們想加快推動(dòng)國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)行業(yè)的發(fā)展，追趕歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，我們不僅要在技術(shù)上帶頭沖關(guān)研發(fā)，也要在產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)上發(fā)力，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都自認(rèn)為銷售很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品好，價(jià)格便宜，就是賣的好。如果真能做到這樣的又便宜產(chǎn)品又好，就不需要營(yíng)銷了。我本人在全球500強(qiáng)的外資企業(yè)做了十多年?duì)I銷管理工作，深刻體會(huì)營(yíng)銷是門系統(tǒng)的學(xué)科，銷售不等于營(yíng)銷，而是品牌化的發(fā)展定位，產(chǎn)品前期的市場(chǎng)開拓，客戶新產(chǎn)品理念的導(dǎo)入等等。每家企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解和定義不同，形成的結(jié)果差異就非常大，不可否認(rèn)，當(dāng)今特斯拉概念，蘋果，小米的發(fā)展，都離不開營(yíng)銷學(xué)的功勞，可以說(shuō)當(dāng)紅的所有的品牌成功，背后都有有力的推手，適合品牌的商業(yè)邏輯，就是營(yíng)銷學(xué)。我們嘉東光學(xué)建立一套科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系，尊重認(rèn)可每一位營(yíng)銷人才，讓每一位營(yíng)銷人把公司好的技術(shù)理念和產(chǎn)品傳達(dá)到客戶，尊重客戶從我們自己尊重員工做起，真正做到上下合力，與客戶一起推動(dòng)激光雷達(dá)更多的應(yīng)用和拓展。
前期公司的發(fā)展，我們積累了眾多有效的家電行業(yè)的客戶資源，推出掃地機(jī)器人的激光雷達(dá)產(chǎn)品是市場(chǎng)對(duì)我們的推動(dòng)和激勵(lì)。
圖：合肥嘉東光學(xué)的光學(xué)產(chǎn)品
未來(lái)規(guī)劃：看好激光雷達(dá)在掃地機(jī)器人上的應(yīng)用
毫無(wú)疑問，掃地機(jī)器人是目前所有機(jī)器人產(chǎn)品類別中使用量最大的領(lǐng)域，且未來(lái)增長(zhǎng)幅度不可限量。
嘉東光學(xué)看到了掃地機(jī)器人的廣闊市場(chǎng)前景，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)在這一領(lǐng)域短板所在。
目前，市場(chǎng)上的掃地機(jī)器人還處于盲掃階段。在價(jià)格上，隨機(jī)掃地機(jī)售價(jià)大概在500元至1000元左右，而激光雷達(dá)掃地機(jī)器人售價(jià)在1500元至4000元左右。
針對(duì)掃地機(jī)器人隨機(jī)亂撞的問題，解決方案有兩種：一種是視覺+定位，采用視覺導(dǎo)航技術(shù)，還要加一個(gè)定位裝置安裝在天花板上，才能實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航功能。不過，若天氣不好，或在光線較暗的情況下，它建立地圖的準(zhǔn)確性就會(huì)受到影響，穩(wěn)定性不高。
另一種就是激光雷達(dá)直接掃射，掃地機(jī)器人因?yàn)閮?nèi)置了激光雷達(dá)，可以通過撞板前方的激光頭，發(fā)射激光線，同時(shí)由攝像頭接收激光線，識(shí)別前方區(qū)域，若前方有障礙物，則會(huì)迅速做出判斷，主動(dòng)避開。可以說(shuō)，激光雷達(dá)加SLAM最適合掃地機(jī)器人了。
掃地機(jī)器人最早使用激光雷達(dá)的是美國(guó)的俐拓。掃地機(jī)器人+激光雷達(dá)這個(gè)概念是由小米引入中國(guó)的，市場(chǎng)每年呈上百倍的增長(zhǎng)。以前利拓賣4000多元每臺(tái)，而小米賣到1699元每臺(tái)。2016年小米掃地機(jī)器人銷售15萬(wàn)臺(tái)。科沃斯的帶激光雷達(dá)掃地機(jī)器人也銷售了數(shù)萬(wàn)臺(tái)，各家企業(yè)銷售成長(zhǎng)非常快。
房肥生表示，未來(lái)掃地機(jī)器人絕大部分都會(huì)采用激光雷達(dá)。而國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還算是空白。嘉東光學(xué)擁有中科院的資源背景，有自己的核心技術(shù)，且在算法上獨(dú)辟蹊徑。對(duì)市場(chǎng)非常有信心。
據(jù)介紹，嘉東光學(xué)最新產(chǎn)品激光雷達(dá)八月量產(chǎn)，2017年銷售目標(biāo)是月產(chǎn)5000至10000臺(tái)。未來(lái)這兩年計(jì)劃收購(gòu)一些激光雷達(dá)相關(guān)的企業(yè)，挖掘更多的技術(shù)人才，爭(zhēng)取將激光雷達(dá)產(chǎn)品做到國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。
關(guān)于嘉東光學(xué)：
合肥嘉東光學(xué)股份有限公司系2011年6月合肥市政府招商引資企業(yè)，專業(yè)從事激光晶體及光學(xué)晶體產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是全球領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)唯一一家高純度、高精度激光晶體、非線性晶體和大尺寸高精度紫外級(jí)光學(xué)晶體生產(chǎn)廠商。
嘉東光學(xué)于2016年6月在新三板成功掛牌上市。2016年銷售額近80%來(lái)自歐美國(guó)家，到目前公司且成功二輪融資超過億元。公司計(jì)劃兩年內(nèi)，在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)同時(shí)，力爭(zhēng)在新產(chǎn)品延伸上取得重大突破，在激光雷達(dá)行業(yè)做到國(guó)內(nèi)前三，在2020年前完成A股上市，并打造成為國(guó)際光學(xué)晶體及激光雷達(dá)行業(yè)一流的上市公司。
