降價(jià)：無(wú)奈繼續(xù)
降價(jià)是近幾年來(lái)我國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的主要表現(xiàn)形式，上至核心零部件再到機(jī)器人本體，一系列產(chǎn)品均在不同幅度的降價(jià)。其中，本體價(jià)格最能反映市場(chǎng)情況。某企業(yè)表示，去年其傳統(tǒng)六軸工業(yè)機(jī)器人價(jià)格或許可以賣到10多萬(wàn)元一臺(tái)，但今年降到8萬(wàn)元甚至更低。個(gè)別企業(yè)甚至明碼標(biāo)價(jià)，四軸39999，六軸59999。
“越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠商發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品缺乏明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。”一位國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商銷售人員向新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體表示，核心部件價(jià)格太高導(dǎo)致整機(jī)成本無(wú)法下降。關(guān)稅制度也是影響價(jià)格的一個(gè)原因，“現(xiàn)在機(jī)器人進(jìn)口都是免稅的，國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商買的核心部件卻要收稅，這也是造成價(jià)格高的一個(gè)原因。”有人表示，在國(guó)內(nèi)機(jī)器人才開始出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候，一場(chǎng)關(guān)于機(jī)器人本體的價(jià)格戰(zhàn)就已經(jīng)開始了。
未來(lái)，這場(chǎng)降價(jià)風(fēng)潮還會(huì)不斷持續(xù)下去，并且國(guó)外機(jī)器人憑借價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)將大肆擴(kuò)大市場(chǎng)，一場(chǎng)價(jià)格攻堅(jiān)戰(zhàn)將不可避免。
渠道：持續(xù)火熱
渠道的爭(zhēng)奪一直以來(lái)都是工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的必爭(zhēng)之地，但是，近年來(lái)機(jī)器人廠商也開始熱衷于擴(kuò)建渠道，這主要是因?yàn)楣I(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度越來(lái)越高。誰(shuí)能夠擁有更多應(yīng)用渠道，誰(shuí)就能占據(jù)更多市場(chǎng)份額。
目前，不少企業(yè)都在全國(guó)各地建立經(jīng)銷商和代理商模式，尤其是走品牌路線的企業(yè)，經(jīng)銷渠道是必不可少的方式。也有企業(yè)通過(guò)與應(yīng)用企業(yè)聯(lián)盟或者投資入股的模式進(jìn)行渠道拓展。今年，埃夫特更是轉(zhuǎn)讓17.8%的股份，有意聯(lián)姻巨頭的終端制造企業(yè)，以方便為產(chǎn)品應(yīng)用打通出海口。與此同時(shí)，也有極個(gè)別企業(yè)嘗試電商模式銷售機(jī)器人產(chǎn)品，利用淘寶、阿里巴巴等商務(wù)模式推廣產(chǎn)品，這一模式尚處于探索階段，不過(guò)也不失為一種渠道的創(chuàng)新。
擴(kuò)產(chǎn)：馬不停蹄
2015年，盡管國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)較緩，但不少國(guó)產(chǎn)品牌大幅擴(kuò)大產(chǎn)能，為日后的市場(chǎng)崛起做前期鋪墊，當(dāng)然一部分企業(yè)的確也在今年獲得了更多的市場(chǎng)認(rèn)可度。如安徽埃夫特不僅搬進(jìn)了新工廠，而且年產(chǎn)能達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)；關(guān)鍵零部件廠商蘇州綠的不僅在減速機(jī)方面取得了實(shí)質(zhì)性突破，而且今年產(chǎn)量有望達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)能達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)。
除了這些企業(yè)，其他上市公司也在紛紛募集資金，為后續(xù)的機(jī)器人業(yè)務(wù)籌謀更多人才、技術(shù)和市場(chǎng)砝碼，擴(kuò)產(chǎn)成為一種市場(chǎng)常態(tài)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)園達(dá)到40家，其中絕大部分產(chǎn)業(yè)園都在擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)招，紛紛拋出各種橄欖枝吸引機(jī)器人企業(yè)，各地投資商公司也在加大對(duì)機(jī)器人企業(yè)的關(guān)注和投資風(fēng)潮，企業(yè)有了資金和廠房的保障，自然會(huì)在擴(kuò)產(chǎn)上下足功夫。
細(xì)分：蔚然成風(fēng)
當(dāng)機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)格局已經(jīng)初定的說(shuō)法開始在業(yè)界流傳，許多有遠(yuǎn)見的公司已經(jīng)開始把目光放在新興的細(xì)分市場(chǎng)上。常規(guī)領(lǐng)域的機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)靠的是企業(yè)的實(shí)力和價(jià)格，但是越細(xì)分的市場(chǎng)靠的就是企業(yè)的技術(shù)能力了。當(dāng)前，機(jī)器人行業(yè)逐漸開辟出一些新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，如華南區(qū)的3C電子行業(yè)，這一領(lǐng)域目前存在各種新興話題。
以通訊為例，2000年到2014年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)了66倍。新戰(zhàn)略機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所認(rèn)為，快速增長(zhǎng)的手機(jī)行業(yè)在一定程度上也推動(dòng)了裝備技術(shù)的技術(shù)升級(jí)。3C產(chǎn)業(yè)對(duì)機(jī)器人靈活性和精確度的要求更高，在這方面，我國(guó)企業(yè)有與國(guó)際巨頭“同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”的機(jī)會(huì)。珠三角地區(qū)超過(guò)1.2萬(wàn)多億元產(chǎn)值的3C產(chǎn)業(yè)會(huì)成為珠三角工業(yè)機(jī)器人發(fā)展的強(qiáng)大支撐，3C領(lǐng)域?qū)⑹枪I(yè)機(jī)器人發(fā)展的一個(gè)新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)。
隨著對(duì)3C電子產(chǎn)業(yè)的重視，2014年以來(lái)，A股先后有十幾家機(jī)器人概念公司涉足、加碼3C行業(yè)市場(chǎng)，一類是核心零部件、機(jī)器人人本體產(chǎn)品制造商，另外一種是系統(tǒng)集成商方式，對(duì)工廠進(jìn)行“交鑰匙”改造。
整合：已成潮流
整合包括橫向整合以及縱向整合，企業(yè)可以根據(jù)自身的發(fā)展需要選擇整合的方式。2015年繼續(xù)上演整合風(fēng)潮，從非機(jī)器人業(yè)內(nèi)企業(yè)到機(jī)器人企業(yè)、從小部分機(jī)器人業(yè)務(wù)到以機(jī)器人為主營(yíng)業(yè)務(wù)，從單一機(jī)器人業(yè)務(wù)到更寬范圍的機(jī)器人業(yè)務(wù)，等等模式都有。家電巨頭企業(yè)如格力電器、美的電器、海爾等通過(guò)參股或者成立分公司的模式把觸角遍布工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域是一種整合；華中數(shù)控收購(gòu)江蘇錦明，慈星股份入股中天自動(dòng)化擴(kuò)大機(jī)器人領(lǐng)域也是一種整合；深圳幾家做3C行業(yè)的企業(yè)干脆聯(lián)合成立梅青會(huì)，這也是整合；更多的機(jī)器人企業(yè)則是通過(guò)與供應(yīng)商之間的捆綁或者聯(lián)盟的形式做整合動(dòng)作。總之，整合已經(jīng)是機(jī)器人行業(yè)勢(shì)不可擋的潮流，也是未來(lái)市場(chǎng)格局的直接促成者。
