新松公司總裁曲道奎覺得闊步走出去的新松是對(duì)國(guó)際機(jī)器人巨頭全面布局中國(guó)的回敬。他坦言：“在國(guó)內(nèi)我們是老大，但在國(guó)際市場(chǎng)還是小個(gè)子?！辈贿^，新松卻是國(guó)際巨頭一心想“放倒”的小個(gè)子，因?yàn)檫@小個(gè)子“躥”得太快了。2000年從零起步，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過40%，怎不叫對(duì)手警覺！
一、技術(shù)換來尊重
2013年增長(zhǎng)41%，2014年增長(zhǎng)54%，井噴式增長(zhǎng)的中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)成為全球機(jī)器人公司看中的“大蛋糕”。一些國(guó)際同行緊盯著中國(guó)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)頭羊新松，看新松為代表的中國(guó)品牌是否發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
斯文儒雅的曲道奎并不在意面對(duì)面與狼共舞。他語(yǔ)氣堅(jiān)決，“吃技術(shù)飯的新松不走低價(jià)低端路線，我們推出的高端機(jī)器人已經(jīng)和進(jìn)口機(jī)器人價(jià)格持平。”許多國(guó)際訂單，都是新松通過與國(guó)際機(jī)器人企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技拿下的。例如移動(dòng)機(jī)器人，國(guó)外企業(yè)憑借先進(jìn)的非接觸感應(yīng)式充電技術(shù)，長(zhǎng)期霸占中國(guó)市場(chǎng)。新松亮劍拿出獨(dú)家本領(lǐng)——混合式充電技術(shù)，使移動(dòng)機(jī)器人能有效應(yīng)對(duì)突發(fā)斷電和意外跑偏，并支持電磁導(dǎo)航、激光導(dǎo)航等多種導(dǎo)航方式，這些突破讓老外瞠目結(jié)舌。靠技術(shù)說話，新松移動(dòng)機(jī)器人不僅實(shí)現(xiàn)了批量出口，還一舉拿下95%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，首次在高端制造領(lǐng)域?qū)M(jìn)口品牌形成一邊倒的“擠出效應(yīng)”。
從中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化所脫胎而來的新松創(chuàng)業(yè)者，直面市場(chǎng)也曾“拔劍四顧心茫然”。用新松中央研究院院長(zhǎng)徐方的話說，什么市場(chǎng)公關(guān)，什么打通人脈，都不靈光，只會(huì)走技術(shù)這條直線、正道，開口閉口講技術(shù)已融入每個(gè)人的基因里。那怎么過日子？徐方兩手一攤，兩膝一攏，做守株待兔狀，“最初撞上門來的活計(jì)都是‘啃骨頭’和‘卡脖子’項(xiàng)目。”
先說什么是“啃骨頭”。國(guó)內(nèi)第一條汽車自動(dòng)化生產(chǎn)線原先采購(gòu)的是國(guó)外機(jī)械手，合作進(jìn)行到一半，外方退出了。沒人愿接手的爛攤子交給新松，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，新松全體總動(dòng)員，解剖麻雀似地逐一攻關(guān)。不期然間的成功，竟讓新松由此一炮打響！后續(xù)訂單接踵而來。
再說說“卡脖子”。當(dāng)今世界，制造業(yè)強(qiáng)國(guó)尚握有一張王牌——芯片，附帶著生產(chǎn)芯片所用的真空機(jī)器人都牢牢掌控，凡出口中國(guó)均設(shè)立嚴(yán)格的許可證制度和飛行檢查條款。潔凈（真空）機(jī)器人成了嚴(yán)重制約我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備制造的“卡脖子”項(xiàng)目?；ǘ嗌馘X也買不來的東西，新松決定自己做。繼國(guó)家“十一五”重大攻關(guān)項(xiàng)目真空機(jī)械手成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白之后，新松乘勝出擊，相繼開發(fā)出潔凈鍍膜機(jī)械手、潔凈搬運(yùn)機(jī)械手、潔凈物流自動(dòng)輸送設(shè)備等產(chǎn)品，為國(guó)家拿出了全套“交鑰匙”工程。作為潔凈機(jī)器人領(lǐng)域國(guó)內(nèi)唯一的供應(yīng)商，新松為國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體、LED、光伏、核電、醫(yī)藥、金融等行業(yè)首次提供了具有中國(guó)話語(yǔ)權(quán)的解決方案。
新松的突破打破了國(guó)外大企業(yè)的壟斷，國(guó)際機(jī)器人廠商主動(dòng)削平門檻放低身價(jià)，傲慢與偏見擱在一邊，轉(zhuǎn)而欽佩新松的及時(shí)補(bǔ)缺是令人尊重的“中國(guó)填空”。
二、掌握該掌握的
創(chuàng)出名堂來后，質(zhì)疑不可避免地襲來：新松機(jī)器人很多零部件都是進(jìn)口的，還談什么競(jìng)爭(zhēng)力？直脾氣的曲道奎在公開場(chǎng)合回應(yīng)：“不明就里先別瞎嚷嚷?！睔W洲機(jī)器人不也用日本電機(jī)嗎，國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)不也全球采購(gòu)嗎？社會(huì)分工細(xì)至毫發(fā)的全球制造產(chǎn)業(yè)鏈，早已揮別單打獨(dú)斗十項(xiàng)全能的時(shí)代了。更重要的是，機(jī)器人市場(chǎng)需求的突然爆棚并未給國(guó)內(nèi)企業(yè)充分的成長(zhǎng)時(shí)間。而國(guó)際巨頭蓄勢(shì)已久虎視眈眈，新松等自主品牌再不搶抓機(jī)遇，中國(guó)機(jī)器人的好行市就可能變成別人的黃金時(shí)代。彌補(bǔ)差距別無他法，只能比別人更努力。新松百米沖刺的方向明確——掌握自己該掌握的。
比如，做強(qiáng)核心技術(shù)一點(diǎn)不曾放松。曲道奎總結(jié)新松創(chuàng)新奔跑有3個(gè)“80”：技術(shù)研發(fā)人員占全體員工80%以上，新產(chǎn)品占總銷售額的80%以上，創(chuàng)造了中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的80個(gè)第一。新松每年研發(fā)投入超過銷售額的12%，在遼寧規(guī)模以上企業(yè)中獨(dú)占鰲頭。專注于所長(zhǎng)的新松，目前擁有600多項(xiàng)國(guó)家專利，取得10項(xiàng)軟件產(chǎn)品著作權(quán)，制定了5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和幾十項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)自己不擅長(zhǎng)的硬件制造環(huán)節(jié)，新松果斷通過兩化融合平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)配套企業(yè)轉(zhuǎn)移，向全球產(chǎn)業(yè)鏈外委。偌大新松，一線生產(chǎn)工人只有兩百多。
比如，做最豐富的產(chǎn)品線領(lǐng)跑同業(yè)?！昂芏嗳艘惶釞C(jī)器人就覺得國(guó)產(chǎn)機(jī)械手這不行那不行，其實(shí)是一葉障目?！币苿?dòng)機(jī)器人事業(yè)部負(fù)責(zé)人王玉鵬認(rèn)為有必要匡正視聽，實(shí)際上機(jī)器人的門類很廣泛，包括工業(yè)機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人、潔凈機(jī)器人、特種機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人五大類產(chǎn)品。工業(yè)機(jī)器人俗稱機(jī)械手，只是其中最常見的品類之一。歐洲、美國(guó)、日本各擅其長(zhǎng)，歐洲側(cè)重工業(yè)機(jī)器人，美國(guó)青睞特種機(jī)器人，日本服務(wù)機(jī)器人最多。但能把五大類機(jī)器人產(chǎn)品線做全者唯有新松。為啥做這么全？因?yàn)閲?guó)家需要。機(jī)器人國(guó)家工程研究中心在這里，國(guó)家“863”產(chǎn)業(yè)化基地在這里，為徹底打破發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷局面，承擔(dān)并實(shí)現(xiàn)300多項(xiàng)重大技術(shù)攻關(guān)突破的新松，最先想到的不是“干什么賺錢”。國(guó)際同行看重新松，也是基于這一點(diǎn)。對(duì)新松而言，有些堅(jiān)持，從未離開。
三、創(chuàng)新戰(zhàn)略前瞻
曲道奎認(rèn)為，德國(guó)“工業(yè)4.0”，美國(guó)再工業(yè)化，中國(guó)制造2025，這一系列的戰(zhàn)略動(dòng)作表明，以智能制造為核心競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨。改變生產(chǎn)方式、改變生活方式、改變作戰(zhàn)方式，能在一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生社會(huì)激蕩都可謂革命，而智能機(jī)器人將來卻能做到集顛覆性變革于一體。眼下，伴隨大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等科技發(fā)展，機(jī)器人只有不斷升級(jí)并具備更多“人”的智能，才能帶動(dòng)制造模式變革。如何趕上快速更新的市場(chǎng)節(jié)拍，滿足多種多樣的個(gè)性化需求？緊迫感和憂患意識(shí)始終伴隨著新松的發(fā)展。如火如荼的電商后臺(tái)有新松的身影，新松投放的智能移動(dòng)機(jī)器人以最優(yōu)路徑快速準(zhǔn)確傳送貨物；高精尖的航空航天領(lǐng)域，新松機(jī)器人高質(zhì)量完成復(fù)雜而高難的動(dòng)作。2014年9月，新松推出力作——數(shù)字化智能工廠，用機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人，標(biāo)志著新松真正意義上將機(jī)器人、智能設(shè)備和信息技術(shù)三者現(xiàn)實(shí)融合。時(shí)隔兩月，新松就實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化智能工廠的“市場(chǎng)拷貝”，成功進(jìn)入壓力容器、真空?qǐng)?zhí)行器市場(chǎng)，在山東、在江蘇，新松為客戶打造的數(shù)字化智能工廠涵蓋了生產(chǎn)物流管理、物料管理、智能倉(cāng)儲(chǔ)管理、智能控制系統(tǒng)、監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)等方方面面。新松至今仍然十分感激那些共同“第一個(gè)吃螃蟹”的用戶兄弟們。是他們幫助新松完成了案例積累，是他們幫助國(guó)產(chǎn)首臺(tái)套重大裝備確立了應(yīng)用自信，是他們戮力同心撐起了中國(guó)品牌。
哪里有需要，哪里就有解決方案。新松的追求不止于專家描摹的萬(wàn)億市場(chǎng)，為裝備制造企業(yè)解決人力成本日漸高漲的壓力、為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)添一把火、為中國(guó)制造重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新松跬步前行沒有終點(diǎn)。(文、 孫潛彤)
