“同比2023年，整體鋰電行業(yè)市場需求出現(xiàn)下滑，市場增速明顯放緩。雖仍有部分新建廠房的投資，但這部分訂單主要向成熟頭部企業(yè)聚攏。2024年公司在鋰電行業(yè)的業(yè)務營業(yè)額占比也從80%逐步下降至50%左右，而營業(yè)額的金額略有上升。”珠海創(chuàng)智科技有限公司市場總經(jīng)理徐波表示，“在外部大環(huán)境不佳的情形下，創(chuàng)智科技持續(xù)聚焦新能源領域，積極拓展新領域應用，2024年實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長。”
為進一步了解創(chuàng)智科技2024年的市場增長情況和2025年的最新動向，新戰(zhàn)略移動機器人全媒體特別采訪創(chuàng)智科技市場總經(jīng)理徐波，共同探討鋰電、光伏行業(yè)等的最新需求趨勢以及企業(yè)的應對策略。
創(chuàng)智科技成立于2013年，是一家以工業(yè)智能化技術為核心，致力于提供智能化工廠、智能物流系統(tǒng)整體解決方案，并提供配套核心技術產品的高科技創(chuàng)新性企業(yè)。公司是國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，主要產品包括：智能工業(yè)機器人，智能倉儲和調度系統(tǒng)等，結合企業(yè)信息系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)工業(yè)化與信息化的智能融合，為制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)全流程、集成化、自動化，定制化的智能機器人產品和解決方案。
眾所周知，創(chuàng)智科技以其在新能源行業(yè)的杰出表現(xiàn)享有盛名，其中鋰電行業(yè)又是創(chuàng)智科技的優(yōu)勢領域。2017年，在電池行業(yè)站上風口前，創(chuàng)智科技就憑借敏銳的市場嗅覺重點布局新能源電池市場，目前創(chuàng)智科技的相關物流解決方案已經(jīng)實現(xiàn)新能源電池生產全流程覆蓋，主要AGV產品包括涂布輥壓分切段卷料舉升AGV、分切到卷繞環(huán)節(jié)串桿懸臂AGV或重載背負AGV、中段各類載具專用滾筒、皮帶背負式AGV、二封/點膠/包裝專用AGV、靜置房側叉AGV、OCV雙工位AGV、分容三工位AGV等。
徐波表示，創(chuàng)智科技是國內率先打通電池生產工序全流程智能化物流的企業(yè)，研發(fā)出多款新能源專業(yè) AGV 和配套設備，滿足了新能源企業(yè)對高效、安全、智能化生產的需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)生產工序間的自動接駁、轉序無人化作業(yè)與工序間流轉信息化，提升產線的柔性化、數(shù)字化、智能化水平。公司先后為珠海冠宇、贛鋒鋰業(yè)、億緯鋰能等頭部企業(yè)提供智能化工廠一站式解決方案，在新能源鋰電池生產領域移動機器人出貨量處于領先地位。
在鞏固鋰電賽道壁壘的同時，創(chuàng)智科技也將優(yōu)勢延伸到新能源其他的細分應用行業(yè)，例如前兩年大熱的光伏行業(yè)。
而光伏行業(yè)在經(jīng)歷了2023年的爆發(fā)式增長后，2024年，隨著行業(yè)產能過剩問題日益凸顯，光伏行業(yè)AGV需求開始大幅度下滑。業(yè)內人士表示，“保守估計，預計2024年光伏行業(yè)AGV需求下滑應該接近50%（同比2023年）”。并根據(jù)相關調研顯示，2024年已經(jīng)有多個光伏項目終止、中止或延期。行業(yè)整體開工率降至近年來的低谷。
針對光伏行業(yè)需求出現(xiàn)大幅下滑現(xiàn)象，徐波談到創(chuàng)智科技的應對策略：“我們主要還是堅持走定制化的路徑，做好定制化與細分市場方案。”他介紹到創(chuàng)智科技針對光伏行業(yè)所推出的硅棒自動上下料AGV，這款AGV可實現(xiàn)1臺AGV對7臺切片設備，相比傳統(tǒng)的生產方式節(jié)省投資40%以上，實現(xiàn)大幅降本。
“我們與客戶合作雙向研發(fā)，在切片機工序里，實現(xiàn)了行業(yè)內首次應用。這款產品不僅具有良好的投資效益，還具備更強的穩(wěn)定性和更高的安全性，幫助客戶降本增效。”據(jù)悉，該產品目前被客戶綁定兩年保密期，計劃兩年后向市場全面推廣。
在深耕新能源領域的同時，創(chuàng)智科技還積極探索新行業(yè)。“去年我們也開始布局工程機械行業(yè)，研發(fā)重載類的產品。現(xiàn)已取得一定成效，例如重載類200噸產品已持續(xù)落地工程機械行業(yè)，這一板塊也為我們的營收做了一定的補充。”徐波談道。
在創(chuàng)智科技看來，2024年屬于工程機械的元年。“2024年在工程機械領域出現(xiàn)了許多機會。以前這一行業(yè)都用傳統(tǒng)的板鏈線來作為生產主線，現(xiàn)在開始用AGV柔性物流線替代原來的生產線，產線設計理念的更新也推動一大批的新增產線項目的出現(xiàn)，為移動機器人廠商帶來新的機遇。”
通過扎根優(yōu)勢領域，拓展全新領域，創(chuàng)智科技穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)逆勢增長。對于2025年的計劃重心，徐波談道：“首先，我們還是要深耕創(chuàng)智科技的成熟領域，做好產品的細分，服務好現(xiàn)有的客戶，不斷鞏固并擴大創(chuàng)智科技在新能源賽道上的優(yōu)勢；其二，我們將專注為制造型業(yè)提供服務，并利用技術契合進行優(yōu)勢延伸，積極拓展新能源以外的領域，持續(xù)補充業(yè)務量，使創(chuàng)智科技的業(yè)務范圍更加多元化，降低對單一行業(yè)的依賴風險并提升品牌影響力。”
沉下心，堅持技術降本不動搖
隨著移動機器人行業(yè)的發(fā)展，市場逐漸從初期的高速增長轉向成熟階段，增速放緩但企業(yè)數(shù)量不斷增加，市場飽和度上升，競爭激烈日趨激烈，產品同質化也日益嚴重。客戶對于成本敏感度不斷提高，移動機器人行業(yè)的成本壓力持續(xù)增加。
對于本體廠商如何降本，更好應對市場需求，徐波表示：“‘卷’，不單單是我們一個行業(yè)，而是各行各業(yè)都在卷。因此，首先還是要堅持技術創(chuàng)新，加強核心部件的研發(fā)，將核心技術掌握在自己手中，加大國產化替代率來逐步地降本；其次，堅持做好定制化開發(fā)服務。定制化的開發(fā)服務，是我們創(chuàng)智科技的一大優(yōu)勢。通過定制化開發(fā)，能打造出符合客戶工藝需求的產品，同時也能把精益生產的理念融入到創(chuàng)智科技的產品設計當中，從方案和產品的設計上協(xié)助客戶降本增效。”他認為，無論行業(yè)如何內卷，最終的核心競爭還是要回歸到整體方案是否真的能幫助客戶實現(xiàn)降本增效上。
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對于創(chuàng)智科技而言，2024年業(yè)績增長的核心驅動力，關鍵在于創(chuàng)智科技將重心放在本身方案及產品的優(yōu)化上，盡量減少同類型產品的價格競爭，從而增加自身的競爭力。“例如，我們通過產品設計優(yōu)化，實現(xiàn)AGV一次搬運多筐，提高轉運效率，協(xié)助客戶降本增效，相比同行，我們跑一趟可代替其三趟，從優(yōu)化整體方案和產品設計方面降本。”徐波介紹。
在產品創(chuàng)新方面，除與光伏行業(yè)客戶定制化開發(fā)的硅棒自動上下料AGV以外，創(chuàng)智科技還持續(xù)增加研發(fā)投入，陸續(xù)開發(fā)出針對光伏行業(yè)石墨舟轉運工藝的AGV和針對工程機械行業(yè)的系列重載AGV，更好地滿足客戶需求，促進雙方收益。
徐波談道：“創(chuàng)智科技研發(fā)團隊人數(shù)已超160人，研發(fā)人員占比超過40%。因此無論是硬件還是軟件，核心技術都在我們自己手中。未來我們仍然會堅持走定制化道路打造差異化產品，不斷導入人工智能等新興技術，加強軟件的應用性、兼容性和擴展性，持續(xù)加大產品定制化的開發(fā)力度。”
走出去，穩(wěn)步推進海外市場
近年來，部分東南亞國家正積極推動制造業(yè)升級和智能化發(fā)展，東南亞市場對智能科技和創(chuàng)新解決方案的需求日益增長。在中國移動機器人產業(yè)出海浪潮的推動下，創(chuàng)智科技也從2023年開始在東南亞市場布局。
徐波談道：“我們一直在積極拓展海外市場，目前已經(jīng)在馬來西亞檳城成立了辦事處，組建了當?shù)氐姆請F隊，新加坡市場的拓展也在同步推進。”
對于選擇東南亞作為出海的第一站，徐波表示：“相比于歐美市場，東南亞市場的產業(yè)支持政策對中國移動機器人企業(yè)更友好，投資環(huán)境較為開放，更利于我們布局。此外，創(chuàng)智科技的客戶也傾向于在東南亞落地項目，所以我們也緊跟著客戶的步伐出海。”
2024年，屬于創(chuàng)智科技的出海元年。這一年，創(chuàng)智科技憑借其在智能硬件和軟件解決方案方面的技術優(yōu)勢，已經(jīng)在東南亞市場取得了顯著成績，在馬來西亞、韓國、日本、新加坡等地均有項目實現(xiàn)規(guī)模化落地。
“2025年，除持續(xù)深耕新能源行業(yè)以外，深化全球化的布局也是創(chuàng)智科技的業(yè)務重心。”徐波表示，“我們延續(xù)今年的基調，堅持以盈利為主，堅持服務客戶至上，為客戶提供可持續(xù)性的服務，也推動創(chuàng)智科技可持續(xù)發(fā)展，支撐創(chuàng)智科技走得更長遠。”
