搬易通：累計交付4000+叉車本體，上半年業務翻倍增長
發布時間: 2022-10-11 09:10:04 來源:新戰略
核心提示： 以高質量產品為紐帶，與客戶實現“深度綁定”。
車體是叉車AGV的基礎。早期叉車AGV的研發基本以改裝為主，即在傳統叉車的基礎上，搭載導航控制等軟件系統完成自動化改造。而伴隨著后期市場的擴大及應用環境的復雜化，AGV企業對車輛本體提出更多要求，定制化車體逐漸成為主流趨勢。在市場需求的推動下，有些傳統叉車廠商、物流集成商等企業將其作為重要業務板塊之一，或是成立相關事業部或是開辟專門生產線，專注為AGV企業提供適配車體。 合肥搬易通科技（品牌MiMA）自1994年成立之初就扎根在專業化物料搬運設備細分領域，是集研發、生產與銷售一體的綜合性物流服務供應商，服務范圍涵蓋整個內部物流的倉儲與搬運。在企業發展過程中，搬易通以敏銳的嗅覺發現了叉車AGV本體的潛在市場，從2012年起入局叉車AGV本體領域，組建二十多人高素質研發團隊，搭建叉車AGV本體的生產制造、質量檢測、品質測試及供應鏈體系。在此基礎上，陸續推出多款主打產品，例如適用于港口、車站及倉庫內裝卸的平衡重叉車、中短途搬運的電動托盤搬運車，以及一系列標準化叉車AGV本體，同時還可以根據現場應用工況提供定制化解決方案，旨在為客戶提供多種適配產品及良好服務。
在辛勤的市場耕耘下，如今搬易通累計出貨叉車AGV本體4000+臺，2021年叉車本體出貨量1000+，2022上半年本體訂單超千臺，一路表現亮眼，在叉車AGV本體領域成功擁有一席之地。 高品質為紐帶，實現“深度綁定” 據了解，作為發展近三十年的叉車老廠，搬易通的可持續發展“關鍵訣竅”是以高質量產品為紐帶，與客戶實現“深度綁定”。 合肥搬易通市場總監任飛告訴新戰略移動機器人全媒體記者，對于叉車AGV而言，車體是“軀殼”，其質量的好壞將會直接影響到叉車AGV在實際應用當中的穩定度、精度以及使用壽命等關鍵性指標。因此，客戶與企業達成合作的最基本訴求是質量可靠。目前在市面上，衡量叉車AGV本體質量的方面有以下幾點： 第一、車架、門架結構的強度、剛度。車體載重后，車架、門架及貨架在受力的情況下，會出現一定程度的彈性變形，該變形量的大小將會直接影響AGV對車體的控制精度，這將要求企業對車體結構設計、制造等方面擁有成熟扎實的技術實力。 第二、車體的執行與反饋能力。車體作為AGV系統的執行端，在實際場景應用當中，需要精準的執行上位系統下發的指令，例如取放貨、行走、駐車、轉向角度等動作，這將大大考驗車體的執行精準度；此外，相較于執行能力，AGV對車體的反饋能力提出了更高的要求，車輛所處的位置及執行任務時的狀態必須要完整清晰的反饋給上位系統，因此需要車體電器件搭配位數更高的編碼器。值得注意的是，電器件也會影響車體的操作使用。區別于人工叉車的使用頻率，AGV在使用過程中存在持續不間斷工作狀態，因此搭配使用的電機電控等電器件要求也會更高。 第三、車體升降、行走時的穩定性。升降式叉車AGV車體上方帶有升降機構，可促使叉車與高度不同的自動化生產設備對接，在一定高度范圍內舉升或降低物料周轉箱等無輪式載具。同時，叉車需要根據工作路線行走運轉。在操作過程中，車體必須擁有強大的穩定性及安全性，十分考驗企業機械部件的匹配性及安裝工藝。 任飛表示，質量優良的車體在研發制造過程中，將會對企業自身的技術實力提出較高要求。這也恰恰構成了搬易通的核心競爭優勢。 首先，搬易通在叉車本體設計及研發方面具有深厚的技術儲備：截至目前已擁有發明專利30+、外觀專利8個、實用新型專利58個以及10000+臺定制化產品項目經驗。基于此，搬易通能以強大的定制化及技術對接能力在最短時間內根據客戶需求提供最佳解決方案。 其次，車體采用優良材料及模塊化設計：普通叉車AGV是在原有電動叉車的技術基礎上增加傳感器、無線通訊設備、AGV算法控制器、AGVS調度軟件及相關的接口。搬易通以二十多年的電動倉儲叉車設計生產及大量行業應用案例經驗為基礎，采用德國進口材料，對車體進行模塊化設計。在制造當中，精心打磨細節，其質量指標通過ISO9001及歐盟CE多項認證。同時，不斷完善產品型譜，以全系列車體滿足客戶多種需求。 最后，擁有快速交付能力：目前搬易通 90%以上的設計、制造、檢驗和測試工作都在企業內部完成，擁有下料車間、金加工車間、鉚焊車間、油漆車間、裝配車間及測試車間等，實現設計到制造的全流程把控，為客戶項目訂單提供最快交期。 站在市場需求與客戶應用角度出發，以自身強大的企業實力及技術實力為基礎，搬易通與行業內一眾AGV企業建立穩定合作，至今累計交付超4000臺叉車AGV本體。 未來持續發展，打造中高端品牌 如今，在后疫情時代，大環境吃緊。搬易通依然憑借其高質量產品與清晰的市場規劃在市場上逆風行進，上半年業績相比同期翻倍增長。 任飛表示，目前搬易通所取得成績證明了既定的規劃與目標是正確的，所以未來一段時間內，搬易通也將繼續堅持該路線行進，以全球化戰略為核心目標，以品牌戰略、精細化營銷戰略及技術創新為支撐，實現長足發展。 堅持以中高端產品打造高端品牌發展路線，擴大營銷網絡規模。目前搬易通已在全國范圍內建立了企業直屬辦事處和100多家代理、經銷服務商，并在海外60多個國家和地區設立了專業銷售服務網和經銷商，構建廣闊營銷網絡及完善的售前、售中、售后服務體系。未來將繼續提升行業地位，擴大營銷網絡規模，建立直銷網絡、國內經銷商網絡、國際貿易網絡的多渠道、多層次的綜合營銷網絡體系，提高市場占有率和市場地位，實現品牌價值及渠道效益的最大化。 繼續加大科研投入，加大新產品、新工藝的研究與開發。加大新產品的市場開發和產品系列化、規模化投入，確保公司產品技術始終走在行業前列。擴大產品的生產能力，實現規模化經營效益，抓住市場機遇，進一步提高公司及產品的市場競爭力。 長期品牌戰略目標是成為具有國際影響力的專業化物料搬運設備的生產制造商。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。 另一方面，搬易通深入標準化技術探索，積極推陳出新，爭取以更好更優的產品賦能行業客戶。
任飛表示，未來叉車AGV標準化是整個行業達成的共識，而作為國內早期入局AGV本體設計制造商，搬易通一直在為這個行業目標貢獻力量，在技術探索方面不斷深入，從大批量的客戶訂單中總結、復盤、整理出行業客戶共同的搬運痛點，再以此致力新產品的研發，爭取一類產品能夠解決一個行業內大部分客戶的難題。
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