兩大路線 各有優勢
產品公司，顧名思義，是指專注于移動機器人本體產品的企業，這一類公司大部分專注一某一細分產品，如海柔創新的料箱機器人，迦智科技的自然導航AMR、未來機器人的叉式移動機器人、優艾智合的復合機器人等，這類企業擁有單品優勢，業務也大多以產品為導向。
方案公司，則是指更注重移動機器人解決方案的企業，這一類公司在單類產品方面相對來說可能并沒有那么突出，但在行業應用解決方案、項目經驗方面會更具優勢，如今天國際智能機器人、機科發展等企業，主要以集成應用為主。
當然，產品與方案并不是完全明確劃分界限，二者通常在很多情況下融合進行，但是現階段，不同企業都有更為擅長和更為傾向的業務線。
發展路線的差異與企業基因也有關，大部分產品公司都屬于近幾年新起的創業型企業，方案型企業大多以傳統AGV廠商為主。
一般而言，初創型公司剛進入市場，很難在應用方案上有什么突破，畢竟行業項目經驗需要長久的積累。而要盡快在市場立穩腳跟，通過有特色的優勢產品吸引應用端及業內目光是一條不錯的路線，也是很多企業的選擇。而方案型企業大部分進入行業時間久，通過長期的積累擁有豐富的項目經驗，在集成應用方面更具優勢，也將此作為公司發展方向。
合作趨勢加強
伴隨著應用端對智能化升級需求的上升，未來，單個以AGV為主的項目會越來越少，客戶需要的是更加綜合、全方位的解決方案，一個公司是很難完成需求。因此，合作也正在成為當前行業發展趨勢。
首先是產品公司之間的相互合作。這一類合作主要是指擁有單品優勢的企業之間通過合作形成產品互補，不同的工序段對于搬運的需求不同，雙方合作能夠為客戶提供更加完善的產品線。2020年，包括國自機器人與極智嘉，迦智科技與蓬翔汽車、快倉智能、未來機器人，快倉智能與宇鋒智能等多家企業都已經先后達成合作，合作的主要內容也是聚焦于產品互補方面，這種合作形式也是當前業內較為普遍的方式。
再者是產品公司與方案公司相互合作，即產品公司與方案公司合作，一方提供產品，一方聚焦于集成應用，雙方優勢互補，為應用端打造更加完善的解決方案。對于產品公司來說，此類合作拓寬了銷售渠道，對方案企業而言，可以將更多的精力放在項目打造上。當前行業內，此類合作趨勢也在明顯加強，如快倉此前與凱傲達成的戰略合作，凱傲旗下的德馬泰克在移動機器人領域主要以集成應用為主，與快倉達成合作后其移動自動化解決方案也將由此得到擴充，而快倉也進一步拓寬了銷售渠道，旗下產品將通過凱傲旗下品牌林德物料搬運、施蒂爾和德馬泰克的全球銷售及服務網絡進行分銷。
最后是方案公司之間的相互合作。不同的企業都有各自的優勢應用行業及深耕的場景，兩者合作，則可進一步形成行業優勢，不過當前這種合作形勢在業內還不多見，處于嘗試階段。
事實上，不管是做產品還是做方案，順應行業發展大勢，充分利用好自身優勢去融入行業，不管哪種類型的企業最終都能擁有自己的天地。
