文｜大峻
作為智能分揀機器人全球首創者，立鏢分揀機器人的應用場景和市場正在不斷加速擴張，近期，立鏢機器人海外銷售總監沈少敏在接受新戰略機器人全媒體記者采訪時透露：“2020年立鏢出貨量預計將超過4000臺，當前立鏢在日本、澳大利亞等市場的拓展非常迅速。”
專注分揀，做深做精
從快遞快運、電商零售、鞋服到圖書館、餐飲以及最新的冷庫場景，盡管面向的應用領域正在不斷擴大，但“分揀”始終是立鏢的核心。
沈少敏表示，“我們現階段會專注于分揀機器人，暫時不太會考慮再開展其它的產品線，因為產品線多了以后，可能廣度有了，但深度、精度方面會受影響，不過我們也可以和一些料箱機器人之類的廠家相互配合，集成在一起，去拓展更多的應用方式。”
而在足夠專注的基礎上，立鏢也一直在不斷做“深”做“精”——對行業的深度理解以及對產品的“精益求精”。
例如考慮到空間成本在物流與倉儲成本中占比很大，立鏢機器人在系統設計上，沿著“柔性”的思路開展研發，開發了雙層、多層平臺，通過電梯無縫對接，解決物流與倉儲分揀中的空間成本問題。
11月初的CeMAT展會，立鏢機器人展示雙層分揀系統，引來業內關注
同樣，在立鏢獲得最新突破的冷鏈行業，針對應用場景的特性，立鏢對分揀機器人也做了一些特定的設計。“冷庫應用AGV其實此前在國內來說也是一片空白，冷庫環節中需要機器人整體包括所有零部件都要耐得起寒。”沈少敏表示。
立鏢攻破冷庫分揀難題得益于自主研發的專利技術——魔毯導航和電池控制技術。
立鏢機器人獨立開發的“魔毯”導航技術——即在分揀作業區內鋪設一層采用特殊材料制作的機器人專用跑道。“魔毯”導航具有精準、穩定、耐臟、耐磨、防滑等特點，有效規避了冷庫里照明、水霧等因素對自動導航的影響。在電池方面，立鏢采用的電池控制技術，使分揀機器人可以在零下30℃以下的低溫環境里作業，且能在冷庫內自動充電，體現了良好的低溫適應性。
立鏢機器人實現冷庫生鮮分揀
冷鏈之外，立鏢今年還針對黃金珠寶、醫藥行業最新開發了一款1.5kg級的迷你車，“在黃金珠寶這種貴重金屬行業，傳統的機械式分揀可能不太適用，而且分揀的平臺非常小，隔口非常多，針對客戶的需求，我們特別設計了這款迷你車。”沈少敏介紹到。
立鏢機器人設計的“MINI小黃人”
海外市場領跑，立鏢全球化戰略不斷推進
在產品及解決方案不斷精進的基礎上，立鏢業務拓展的速度也一路加快，尤其是在海外市場，據沈少敏介紹，立鏢當前海外市場在總體業務里占比較大，“國外對于分揀機器人的接受程度很高，非常認可‘小黃人’這種新穎的分揀方式。”
日本是立鏢今年取得重大突破的市場之一，與Orbis等多家知名品牌都達成了合作。除此之外，歐洲、東南亞市場立鏢機器人也表現強勁，歐洲對更高效、更智能的倉庫管理的需求非常強勁，歐洲的網上購物一直在以巨大的速度增長，并推高了包裹處理數量，這也給立鏢機器人帶來了巨大的機會。
日本經濟新聞社NIKKEI報道Orbis項目
當前，根據公司的整體全球戰略，立鏢正立足亞洲日、韓、東南亞市場，并尋求與英國、德國、西班牙、法國和意大利等歐洲國家的分銷合作伙伴結成戰略聯盟，進一步擴展國際市場。
當然，立鏢的國內市場也在同步推進，“今年我們在國內的生鮮、鞋服等領域打開了市場，同時，與中國郵政、京東等老客戶也在持續的合作，并針對快遞末端網點，提供了專門的分揀解決方案。這套末端分揀解決方案，除了適用于快遞末端網點，也適用于鞋服等其它行業的末端倉儲。”沈少敏表示。
立鏢機器人末端分揀解決方案
不管是國內還是國外市場，立鏢機器人的快速發展很大程度上得益于其產品在市場上的獨特性。立鏢小黃人的面世打破了傳統的分揀模式，給倉儲分揀帶了一次革新。沈少敏表示，目前國內移動機器人行業同質化產品越來越多，競爭也存在著一些不理性的狀態，但立鏢機器人未來還是會堅持走差異化路線，為全球客戶持續賦能！
